雪崩时没有一片雪花是无辜的，不仅不无辜，还在勇闯天涯，滚滚向前。
最近，旅行圈又出了一个骗局，很多人在旅行社、朋友圈买了元，2大1小从杭州、南京、上海、无锡、合肥往返三亚，再加3晚亚特兰蒂斯住宿的产品后，爆仓了。
所谓爆仓，自然是消费者们买了旅行商品但无法出行，甚至付出去的团费都不一定能要回来。
又是一模一样似曾相识的套路。
这个商品很早就有了，好像4月份就有看到，4、5、6月也有不少人还真出息，且都安全回来了，玩的也挺好。
但到了7月，开始集中出事儿了。
还记得那个布拉旅行吗？还记得那些个XXX住一年民宿卡吗？都是一样的套路，一开始人少的时候就是贴钱都让你出行赚口碑，为了钓后来更多的大鱼。
在嬉游的后台、我自己的朋友圈，有好多读者问过我这个商品。我统一的回答是有很大的坑！非常不建议入。
我甚至为此找过亚特的朋友，详细了解情况。亚特表示压根没有和这家旅行社合作过。
不过当初我们也并没有很在意这个事情，只是觉得大概率组团社又在*吧了。旅行从业者的*性一直较重，*核销、*购物、*地接、*供应商临时降价......
赢了会所装爷，输了下海干活。
在今年4月的时候，亚特自己就有出过一个商品，双人杭州、南京、重庆、广州、贵阳往返三亚机票，外加2晚亚特酒店元起。
所以如果单按照4月价格来说，元（贵了），多了一晚住宿和一张儿童机票，勉强也算是在合理区间。
5月、6月的价格有所上涨，估计还能通过收新客人的钱，赔老客人的差价，勉强达到一些平衡。
而一旦是到了7月，不仅仅机票、酒店的差价更大了，亚特还各种满房，问题就集中爆发了。
和庞氏简直一毛一样。
今天的文，随便闲聊几句。我知道大家都爱看八卦，今天嬉游君就来好好聊聊旅行社的那些个瓜。
跨省游开了，跟团游的限制也少了，看清楚一些，挺好。
在这次的“勇闯天涯”里，主要有三个角色：批发商、组团社、消费者。
批发商
批发商会包机、切酒店，但一般不直接向公众出售旅游产品，toB（组团社）居多。它们靠量大拿到好成本，靠好成本拿到量大。基本和航空公司是按年谈班次、和常用目的地酒店也是谈批量折扣。
批发商的核心价值：价格低、价格低、还是价格低。
组团社
组团社主要是找线路，收客人，再把客人交给线路。中青旅、凯撒这些就是组团社，他们的核心是有客户资源。
这次浙江、江苏、上海，有10多家组团社牵涉其中。
消费者
消费者最容易解释了，买了这些商品的人。
一般的旅行团的服务流程是：游客—组团社—批发商。
1）批发商的*性
做云南、泰国的批发商，最爱*。
最简单的，*购物、*自费。稍微复杂点的，*核销（用户买了不去）、*期货（酒店、机票的临近降价）、*补贴（最近各地*府对旅行有所补贴）。
比如某地6天接待成本，挖生意最迅速有效的方法就是报价，低的这就是坑，靠*。
之前那么多的云南、泰国负团费团，都是这么来的。
这次亚特出事的源头，其实就是云南的一家三流非知名批发商。
他们*什么？*你去三亚后进免税店，用了它们给的优惠券，就有返利了；*你住了亚特后，会额外订旅拍或者其它收费产品，有回扣拿了；*疫情反复，你可能不出行；*机票、酒店临时调低价格。*......
总之，把之前云南玩的那套，拿来了三亚。
但三亚，不是云南。今年的三亚也不是往年的三亚，你见过往年暑期三亚是旺季的吗？但今年是！
2）组团社的侥幸
我是真没想到，除了游客外，还有那么多（总共10多家，浙江就有5家）组团社中招。其中不乏旅行圈的“老江湖”。
而且目前看起来，它们才是损失最大的。一方面钱给了上游供应商暂时还拿不回来，另一方面要向下赔付消费者。
只能说疫情久了、压力大了、半年没做生意了，连最基础的判断都不会了。
再或者，明知有坑，但总抱着侥幸，不至于暴雷那么早，自己不会是庞氏骗局被骗进去的最后一个。
这明显是被上游批发商割了韭菜。
被割韭菜也别叫，最终被坑的，都是那些想赚钱的帮凶（正规旅行社）。我觉得这只能怪自己，被侥幸蒙蔽了双眼。
很多旅行从业者在追逐金钱的过程中，突然意识到一个问题，既然做旅行社的本质是为了钱，那么钱从哪里来？其实并不是一件重要的事情，从用户的手里割是割，从组团社的手里割也是个割，只要不是假钱就行。
3）消费者的贪婪
什么样的消费者会去买往返云南、泰国。就同样也会买这个三人往返三亚住亚特、住艾迪逊。平均一下也就一个人，在暑期明显的违反了价格规律。
我一直觉得，价格太低必有妖，暑期的亚特一晚都奔到+了，怎么可能会让你住3晚，机票还含了。
这类情况以后会一直存在，聊聊怎么避免吧。
价格太低必有妖，事出反常有蹊跷。
如果你买的旅行产品，是汇款（转账）给到私人的，没有发票提供的，不签旅行合同的，价格也明显不太正常的，就需要多留一个心眼。
旅行产品价格低于市场价20%的，广告铺天盖地各种拉人头给返利的，基本都有大问题。
除了资源方，不要买任何其它二次预约的商品。
这个飞猪是踩过坑的，4-5年前的双11，各种二次预约的旅行度假产品（机票+酒店），都是旅行社提供的，现在早没了。
为什么呢？旅行社不是资源方，根本控不住酒店和航司。消费者都想旺季出行，航司酒店想旺季涨价，这本就是悖论。而旅行社又搞不定资源方，也搞不定消费者。
这也是为什么酒店目前做了大量的二次预约，航司也卖了很多二次预约（随心飞套票）的原因。但是旅行社，根本做不了。
旅行社出的二次预约商品，多半有坑。
找个备胎，承担风险
经济规律告诉我们，风险从来都不会消失，只会转移。与其直接和旅行社、资源方购买旅行商品，不如找个备胎中间商。
例如你在飞猪交易，钱在支付宝上，不核销谁都拿不走。
再例如你在携程交易，钱也是携程先收的，携程会供应商的把控力绝对比你强多了。
但这些其实都不是重点，真正的重点是大家需要抑制自己心中的贪婪和欲望。
暑期这么低的三亚价格，是个人都应该意识到有问题。只是大家都觉得自己不会是最后一个，都可以火中取栗。
最后，我搜了一下关键词，朋友圈里还有好多旅行从业者推了这个商品没删圈呢。
君子爱财取之有道，如果一个旅行从业者都还看不清楚这个商品，你可能真的不适合做旅行。
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